জাপানের ক্রমবর্ধমান বয়স্ক সমাজে ভোক্তাদের মানোন্নয়নের প্রবণতার পরিপ্রেক্ষিতে, বাইচেন পণ্য উৎপাদনের বাইরেও তার ভূমিকা প্রসারিত করেছে এবং গ্রাহকদের ব্র্যান্ডের পুনঃস্থাপন ও বাজার কৌশল প্রণয়নে সক্রিয়ভাবে অংশগ্রহণ করছে। পদ্ধতিগত বিশ্লেষণের মাধ্যমে, বাইচেন ওসাকা-ভিত্তিক আমদানিকারক জনাব টি***কে তীব্র স্বল্পমূল্যের প্রতিযোগিতা থেকে বেরিয়ে আসতে এবং ছয় মাসের মধ্যে দুটি স্থানীয় চেইন কেয়ার স্টোরে তার পণ্য তালিকাভুক্ত করতে সাহায্য করে, যার ফলে খুচরা মূল্য প্রায় ৪০% বৃদ্ধি পায়।
বিশ্বের অন্যতম দ্রুত বয়স্ক হয়ে যাওয়া দেশ জাপানে হুইলচেয়ার ও পরিচর্যা সরঞ্জামের প্রবল চাহিদা অব্যাহত রয়েছে। তবে, স্বল্পমূল্যের ও একই ধরনের পণ্যের ব্যাপক আগমন স্থানীয় আমদানিকারকদের মুনাফার পরিমাণ মারাত্মকভাবে কমিয়ে দিয়েছে। জনাব টি***টি দীর্ঘদিন ধরে স্বল্পমূল্যের হুইলচেয়ারের পাইকারি ব্যবসায় জড়িত ছিলেন—বিপুল পরিমাণে পণ্য সরবরাহ করলেও গ্রাহকদের কম আনুগত্যের কারণে তার মুনাফার পরিমাণ ছিল খুবই নগণ্য। তার ব্যবসায় জরুরি ভিত্তিতে পরিবর্তন আনা প্রয়োজন ছিল, কিন্তু তার কাছে কোনো সুস্পষ্ট দিকনির্দেশনা ছিল না।
বাইচেনের দল গতানুগতিক পণ্যের মূল্য উদ্ধৃতির চেয়ে অনেক বেশি কিছু করেছিল। জনাব টি***ির সাথে গভীর আলোচনার পর, তারা তার লক্ষ্য বাজার এবং ব্যবহারকারীদের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যের একটি পদ্ধতিগত বিশ্লেষণ পরিচালনা করে। জাপানের সম্প্রদায়-ভিত্তিক বয়স্ক পরিচর্যার বাস্তব পরিস্থিতিগুলোর ওপর ভিত্তি করে, বাইচেন তিনটি কৌশলগত সুপারিশ প্রস্তাব করে:
প্রথমত, বাজারে প্রচলিত ভারী মডেলগুলো থেকে সরে এসে, শহুরে বয়স্ক নারী এবং যাদের চলাফেরায় সামান্য অসুবিধা রয়েছে, তাদের লক্ষ্য করে “অতি-হালকা অ্যালুমিনিয়াম অ্যালয় ফ্রেম + এক-ক্লিকে ভাঁজ করার” কৌশলযুক্ত একটি স্বতন্ত্র পণ্য চালু করুন। দ্বিতীয়ত, পরিচর্যাকারী এবং পরিবারের সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সরাসরি আকৃষ্ট করে পণ্যের পরিচিতিকে “হালকা, স্টাইলিশ এবং সহজে সংরক্ষণযোগ্য” এই বিষয়গুলোর ওপর ভিত্তি করে নতুনভাবে উপস্থাপন করুন। তৃতীয়ত, বিক্রয় চ্যানেলগুলোকে মূল্য-সংবেদনশীল ছোট আউটলেট থেকে সরিয়ে এমন চেইন কেয়ার স্টোরগুলোতে উন্নীত করুন, যেগুলো পণ্যের গুণমান এবং পরিষেবার নির্ভরযোগ্যতাকে অগ্রাধিকার দেয়।
জনাব টি***ি বাইচেনের প্রস্তাবগুলো গ্রহণ করেন। নতুন ফোল্ডিং হুইলচেয়ারের জন্য প্রাথমিক অর্ডার দেওয়ার পর, তিনি প্যাকেজিং উন্নত করেন, দোকানের ভেতরের ডিসপ্লে আরও ভালো করেন এবং স্থানীয় চেইন কেয়ার স্টোরগুলোর ক্রয় বিভাগের সাথে সক্রিয়ভাবে যোগাযোগ করেন। ছয় মাসের মধ্যে, তার ব্র্যান্ডটি ওসাকা-ভিত্তিক দুটি চেইন স্টোরে তালিকাভুক্ত হয়। নতুন পণ্য সারির খুচরা মূল্য প্রায় ৪০% বৃদ্ধি পায়, এবং বিক্রির পরিমাণও প্রকৃতপক্ষে বৃদ্ধি পায়, যার ফলে মুনাফায় একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি ঘটে।
জনাব টি*** মন্তব্য করেছেন যে বাইচেন শুধু উন্নত মানের পণ্যই সরবরাহ করেনি, বরং তাকে তার ব্যবসার দিকনির্দেশনা পুনর্বিবেচনা করতেও সাহায্য করেছে—যা একজন সাধারণ সরবরাহকারীর অবদানের চেয়ে অনেক বেশি। এই গভীর সম্পৃক্ততার অংশীদারিত্ব মডেলটি একটি “ব্যবসা উন্নয়ন অংশীদার” হিসেবে বাইচেনের অবস্থানকে মূর্ত করে তোলে। যেসব B2B ক্লায়েন্টের চ্যানেল রিসোর্স আছে কিন্তু ব্র্যান্ড তৈরির দক্ষতা সীমিত, তাদের জন্য বাইচেনের বাজার সম্পর্কিত অন্তর্দৃষ্টি এবং কৌশলগত সহায়তা দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা ও পারস্পরিক প্রবৃদ্ধির একটি শক্তিশালী চালিকাশক্তি হিসেবে কাজ করে।
নিংবো বাইচেন মেডিকেল ডিভাইস কোং, লিমিটেড,
+৮৬-১৮০৫৮৫৮০৬৫১
Service09@baichen.ltd
পোস্ট করার সময়: ১১ আগস্ট, ২০২৬